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上周，有位歐洲客戶(hù)拿出兩件外衣擺在義烏外貿(mào)商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)過(guò)來(lái)的樣品，每件5美元。外商承諾，只要葛軍杰能出同樣的價(jià)格，這筆訂單就交給葛軍杰來(lái)做。可這小我情，葛軍杰實(shí)在消受不起：“如今從國(guó)內(nèi)找廠家來(lái)生產(chǎn)同樣的衣服，按照今年的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本，起碼比越南的企業(yè)貴50%?！?
　　當(dāng)“價(jià)廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國(guó)、柬埔寨等國(guó)家搶走后，浙江制造按理會(huì)出口受阻。杭州海關(guān)昨天發(fā)布的信息表現(xiàn)，今年1月份，浙江省實(shí)現(xiàn)出口200.3億美元，同比增加4.1%，比全國(guó)平均水平高4.6個(gè)百分點(diǎn)。
浙江制造靠什么博得了海外客戶(hù)的歡心？
　　浙江出口逆市增加
　　作為一個(gè)外貿(mào)大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前如許的國(guó)際環(huán)境下，就顯得尤為不易。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表現(xiàn)，1月份，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值2726億美元，比去年同期降落7.8%。其中出口1499.4億美元，降落0.5%。其中不少出口大省都出現(xiàn)了出口降落的趨勢(shì)：廣東、江蘇、山東和北京同比分別降落，其中外貿(mào)大省廣東的降落幅度達(dá)9.2%。浙江、上海和福建出口實(shí)現(xiàn)增加，其中浙江的增幅最高。
　　據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，在1月份的出口商品中，服裝、家具和鞋類(lèi)出口增加較快。1月，浙江省分別出口服裝、家具和鞋類(lèi)29億美元、8.9億美元和7.8億美元，同比分別增加9.4%、5.2%和5.8%，三者合計(jì)占全省出口總值的22.8%。
　　路徑一
　　堅(jiān)持定位中高端
　　對(duì)浙江皮鞋出口大戶(hù)奧康集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這個(gè)題目很好回答。奧康集團(tuán)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人李海軍說(shuō)，他們企業(yè)堅(jiān)持走做強(qiáng)外貿(mào)而不是走做大外貿(mào)的路子，堅(jiān)持定位中高端，實(shí)施奧康品牌的全球化戰(zhàn)略。
　　奧康集團(tuán)去年出口各類(lèi)皮鞋300多萬(wàn)雙，總販賣(mài)規(guī)模達(dá)5000多萬(wàn)美元，與2010年相比，增幅在20%左右。李海軍說(shuō)，假如剔除春節(jié)因素，今年1月份集團(tuán)出口增幅在10%左右，預(yù)計(jì)全年出口各類(lèi)皮鞋為350萬(wàn)雙，販賣(mài)規(guī)模將能達(dá)到6000萬(wàn)美元。
李海軍介紹，奧康今年還將堅(jiān)持走中高端路線。目前奧康的客戶(hù)重要在歐洲地區(qū)。去年歐盟取消對(duì)華皮鞋反推銷(xiāo)稅后，奧康的訂單增加很快，像奧康在歐盟的最大客戶(hù)GEOX公司(全球休閑鞋排名前五的高端品牌)，去年的訂單比上一年增長(zhǎng)了50%以上。來(lái)自意大利、德國(guó)的Sixty、Camens等品牌都在和奧康談今年的合作，預(yù)計(jì)訂單也會(huì)有10%以上的增幅，此外，奧康還在北美和東南亞發(fā)展新客戶(hù)，爭(zhēng)奪能進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)。
　　“不管歐美市場(chǎng)如何變動(dòng)，中高端的消耗群體總照舊存在的，有些企業(yè)堅(jiān)持不住退出了，奧康就能一點(diǎn)點(diǎn)爭(zhēng)奪到這些份額?！崩詈＼娬f(shuō)，目前，奧康的皮鞋出口單價(jià)在20美元/雙左右，比溫州其他皮鞋出口企業(yè)貴一倍。
　　路徑二
　　自動(dòng)適應(yīng)歐美消耗轉(zhuǎn)變
　　浙江春風(fēng)動(dòng)力股份有限公司生產(chǎn)的摩托車(chē)，排量和價(jià)格是成正比的，去年他們開(kāi)發(fā)了兩款800CC以上的大排量摩托車(chē)，銷(xiāo)量很小，目前訂單比較多地集中在500CC和600CC的中低端產(chǎn)品，占到銷(xiāo)量的95%左右。
　　義烏正杰外貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)葛軍杰認(rèn)為，如今歐美客戶(hù)已經(jīng)改變了曩昔大手大腳花錢(qián)，超前消耗的風(fēng)俗，更加精打細(xì)算。外貿(mào)企業(yè)要熟悉到這個(gè)改變，在控制成本和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
　　浙江NATUTEX是一家生產(chǎn)戶(hù)外功能服的企業(yè)，董事長(zhǎng)虞躍平說(shuō)，曩昔他們的專(zhuān)業(yè)功能服賣(mài)得很火，上面還有全球定位裝備，探險(xiǎn)者迷路了可以通過(guò)這一裝備來(lái)定位，價(jià)格比通俗功能服貴一倍左右。去年下半年以來(lái)，如許的專(zhuān)業(yè)服裝賣(mài)不動(dòng)了，一些防水性能一樣平常、設(shè)計(jì)更貼近生活的戶(hù)外休閑服販賣(mài)上升比較快，他的一個(gè)荷蘭客戶(hù)說(shuō)，如今荷蘭當(dāng)?shù)氐南恼邔?duì)于探險(xiǎn)也精打細(xì)算了，花上千歐元買(mǎi)一件只能在田野露營(yíng)用的專(zhuān)業(yè)功能服，不如買(mǎi)一件只要幾百歐元，又有戶(hù)外功能，平時(shí)也能穿的休閑服實(shí)惠。
　　圣誕用品設(shè)計(jì)上也表現(xiàn)出這一改變。浙江中杰進(jìn)出口有限公司從2003年開(kāi)始向歐美出口圣誕用品?？偨?jīng)理方百中說(shuō)，往年賣(mài)得好的大多是一次性燈飾、掛件，老外用一次就扔了，絕不可能留到第二年圣誕節(jié)再用。如今這些一次性產(chǎn)品不僅客戶(hù)要的貨少了，價(jià)格也壓得很低，反而是那些他們自行研制的家居型飾品，客戶(hù)采購(gòu)量很大。例如，在圣誕彩燈的設(shè)計(jì)上，曩昔用的是塑料成品，價(jià)格低廉，國(guó)外消耗者當(dāng)成一次性消耗產(chǎn)品，如今用陶瓷和亞克力等材料制作，造型優(yōu)美，而且新增長(zhǎng)了許多卡通造型，除了圣誕節(jié)用之外，其他節(jié)日和聚會(huì)都能用得上，價(jià)格也大幅進(jìn)步，曩昔2美元/件，如今賣(mài)到6美元/件。
　　此外，義烏一些禮品公司設(shè)計(jì)的帶圣誕老人、麋鹿和雪人圖案的石英鐘，印有圣誕樹(shù)的抱枕和整套咖啡器皿等，不僅可以在圣誕節(jié)期間增長(zhǎng)點(diǎn)氣氛，在平時(shí)也用得上，吻合歐美客戶(hù)的實(shí)際需求。

來(lái)源：都市快報(bào)